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发布时间:2024-04-13 23:48:35 | 浏览:
近日,“飞天茅台市场价格跌破2600元/瓶”的消息受到广泛关注。有经销商称,近期飞天茅台原箱和散瓶降价速度明显加快。
据今日酒价4月10日的最新数据显示,53度/500ml飞天茅台原箱的批发参考价已跌破2800元,目前已至2790元/瓶;53度/500ml飞天茅台散装的批发参考价已低至2505元/瓶,相比昨日微降5元,距离跌破2500元似乎只有一线之隔。
或受降价消息的影响,4月8日起,贵州茅台股价出现持续下跌。截至4月10日收盘,贵州茅台股价再次跌至1647.98元/股。
“和今年3月初相比,一瓶降价200元了。”一位经销商对中国城市报记者说道。
不过这位经销商表示,53度/500ml飞天茅台酒(以下简称普飞)的价格并未跌破2600元/瓶,目前实际零售价约为2750元/瓶。“4月是淡季。”该经销商说。
第三方平台数据也体现了类似降幅。中国城市报记者查询今日酒价过往数据发现,从3月19日开始,普飞的市场批发价已开始出现持续下跌。
以2024年飞天茅台(散)为例,3月19日至4月10日期间,每瓶价格从2685元降至2505元,降幅达180元。
同时数据显示,在3月19日至4月10日同期,52度/500ml五粮液(八代普五)每瓶价格从965元降至960元,68度/500ml五粮液及52度/500ml国窖1573每瓶价格分别保持在1120元和875元,未发现降价。
在电商零售渠道方面,记者查询发现,4月10日,贵州茅台京东官方网店显示的普飞价格仍显示1499元/瓶,但需预约抢购;淘宝的百亿补贴官方店中,普飞标价为2838元/瓶,补贴价为2418元/瓶;拼多多一商家的百亿补贴价为4830元两瓶,折合2415元/瓶。
针对近期普飞批发零售价格下降,中国酒业分析师肖竹青认为,传统的春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季,淡季需求有减少也是正常现象。
除了节日因素影响下的价格周期性波动,快消行业分析师康定平在接受中国城市报记者采访时认为,飞天茅台价格下跌主要受购买力不足影响。他表示:“今年以来,白酒股表现不好,叠加经济复苏较为缓慢,整个白酒消费都处于疲软的状态,所以说,消费信心不足、购买力弱,才是飞天茅台价格下跌的主因。”
肖竹青也表示了类似的看法。他对中国城市报记者表示,目前,社会购买力不足是中国酒业面临的共同问题。消费者对未来收入预期悲观造成消费紧缩和消费降级,这也导致茅台酒的消费场景减少、消费量减少。
康定平认为,如今的高端白酒市场消费都不大好,五粮液(八代普五)、国窖1573都面临这个问题。今年以来,商务消费复苏不及预期,反倒是性价比高的光瓶酒卖得更好。
“市场价格由供求关系决定,长期来看贵州茅台酒因为产能受限,将在很长时期内都处于供不应求的状态。”肖竹青认为,高端酒份额有限,低价茅台每多卖一部分,其他高端白酒就相对会少卖一部分,可能需要担心的反而是五粮液和泸州老窖1573。
也有经销商认为,近日普飞批发价下跌或是受到茅台推出的53%vol375ml贵州茅台酒(巽風)(以下简称巽风酒)影响,相近的定价疑似分走了普飞的一部分市场。
2023年12月31日,巽风酒正式发布。作为茅台首款以“天人共酿”为概念打造的数实融合产品,巽风酒以巽风数字世界为唯一销售渠道面市,定价为1498元/瓶。据巽风数字世界微信公众号显示,4月7日,巽风酒已陆续开启门店提货。
4月8日,茅台方面回应媒体称,巽风酒不会对茅台酒价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。
此外据第一财经报道,4月9日,尊龙凯时app贵州茅台证券部工作人员表示,公司会关注到飞天茅台终端价格相关的问题,终端价格不是公司规定的指导价,普通飞天茅台官方指导价为1499元。在终端需求方面,目前动销和发货都是正常的。
事实上,无论是贵州茅台在2023年11月官宣提高出厂价,还是巽风酒所采取的直销模式,或都在某种程度上进一步压缩了经销商的利润空间。
2023年6月,贵州茅台董事长丁雄军在2022年年度股东大会上表示:“目前,贵州茅台有六大类渠道,分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。要从‘生态’的角度来研究渠道问题,各渠道间应维持在一个最佳的平衡点,使得不同渠道价值都得到充分发挥,让各渠道抵御风险和创造价值的能力都实现最大化。”
肖竹青提到,“茅台神话”主要是靠消费端拉动,而不是渠道推动。普飞终端降价,但其实与出厂价还有很大距离,受降价影响的只是经销商的利润。
4月2日晚,贵州茅台2023年年报出炉。同时带来了丰厚的利润分配方案:拟分红金额387.86亿元,待召开2023年度股东大会审议通过后正式实施。拟分红金额占净利润的51.9%。
慷慨分红背后是亮眼的2023年成绩:年度内公司实现营业总收入1505.60亿元,同比增长18.04%;归属于上市公司股东的净利润747.34 亿元,同比增长19.16%,主要经济指标保持两位数增长,高质量完成年度战略目标。
从最新出炉的财报数据看,贵州茅台总营收、利润总额增幅均超过2023年12月29日发布的预告数据,超额完成年度目标15%。
针对2024年经营目标,贵州茅台提出:实现营业总收入较上年度增长15%左右,完成固定资产投资61.79亿元。增长幅度与去年保持一致。
不仅是贵州茅台,去年以来,整个白酒行业也交出了一份优秀的成绩单。中国酒业协会理事长宋书玉披露的数据显示,2023年,全国白酒行业完成销售收入7563亿元,同比增加9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。但与此同时,全国白酒行业实现总产量629万千升,同比下降5.1%。
上述白酒行业的数据显示,尊龙凯时app虽然白酒的消费量在逐步减少,整体实现的经营规模却不断上升,符合白酒行业向中高端化过渡的预期。
不过据康定平分析,飞天茅台作为贵州茅台的拳头产品,价格持续下跌,短期内虽不会影响贵州茅台的业绩,但会对股价造成一定冲击。
“贵州茅台现在市值再次跌至2万亿元左右,如果没有实质性利好的线万亿元,这对于整个白酒股来说,都是一个较大的地震波。”康定平说。
记者注意到,4月8日贵州茅台股价一度跌超3%。截至当日收盘,贵州茅台报1666.66元/股,跌2.82%。截至4月9日收盘,贵州茅台股价再次下跌至1662.22元/股。
至于飞天茅台的价格是否会持续下跌,康定平认为,这主要看“五一”假期白酒消费好不好,好的话可以止跌甚至回升,如果不好的话,还会继续下跌。
近些年尊龙凯时app,茅台为走出“舒适区”,不仅主动尝试拓宽新的消费群体,同时还进一步努力“出海”。
2022年11月,艾瑞咨询发布的《2020-2022年酱香型白酒消费趋势白皮书》显示,酱香型白酒的消费人群以商务人士和中产阶层为主,消费场景以商务/政务宴请为主。根据终端零售价划分,单瓶千元以上属于高端价格带,飞天茅台占据绝对统治地位。
除此以外,该白皮书还显示,接受酱酒的年轻消费者逐渐增多,酱香型白酒也逐渐成为年轻消费群体的主要选择。在此背景之下,如何赢得更多年轻消费者,成为茅台增长的新课题。
为了走近年轻群体,茅台近年来推出了各种“+茅台”产品,各类跨界联名甚至称得上“频繁”。不过直到2023年9月与瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”,茅台的联名才获得了真正意义上的第一个“爆款”。尊龙凯时app
据瑞幸官方在9月5日早间披露的“战报”,酱香拿铁产品首日销量突破542万杯,销售额突破1亿元。
但酱香拿铁的火爆似乎并未能在其后续的跨界中得到延续。不久后茅台推出的“茅小凌酒心巧克力”和“贵州味道”系列鸡尾酒,都没能引起消费者的太大反应,在茅台的千亿营收数据中更是没有激起水花。
相反,质疑茅台“失去稀缺性”、透支品牌价值的观点甚嚣尘上,向年轻人示好的行动似乎宣告遇冷。
但长期来看,为了确保未来的市场增长,“年轻化”或是茅台不得不走的路。比如今年3月,茅台再次推出新品“UMEET蓝莓气泡酒”,在争取年轻消费者上持续发力。
“出海”对接世界需求,也是茅台获取新增长的重要方式。去年12月底,茅台集团2024年度市场工作会上,“国际化”是出现最频繁的词之一。
不过白酒“出海”仍处起步阶段。根据2023年年报,在海外营收方面,茅台国外营收的占比还相对较小。数据显示,2023年茅台在国外营业收入43.5亿元人民币,占2023年总营业收入的比例不足2.9%。
丁雄军表示,未来将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量,目标是2027年“出口产品超5000吨、国际出口市场营收超100亿元”。