尊龙凯时app尊龙凯时app今天分享的是【批发零售跨境电商行业深度报告3_平台角力，效率至上】 报告出品方：国泰君安

　　跨境生意是一门长期主义的远征，追求效率为内核，优选龙头，1)从2013 年中国实家狂战亚马进，到 2023 年以 Temu 为代表的中国电商加速出海，10 年弹指一挥间，新一轮跨境电商格局正在重堂; 2)平台“大战”的背后是商业模式的较量，未来或呈现一超多强的格局，应关注品牌资产强以及更能把握新区城/新平台/新品类增长红利的卖家; 3)主线C 精品推荐安克创新/致欧科技/赛维时代，B2C 泛品推荐华凯易佰/吉宏股份，B2B 推荐小商品城/焦点科技，受益大健云仓等;主线二: 其他出海领域，推荐名创优品/苏美达/来奥会展等。商业模式对比;亚马进产品结构及物流履约更优，契合品牌卖家。1)产品结构: 亚马逊 SKU数量远超其他平台，产品多集中在图书/电脑/办公/玩具等标品尊龙凯时app，Temmu 更偏日用小商品、客单价低于亚马逊;2)商业模式: 亚马逊等美国本土电商基本采用 POP 模式成自营+POP 模式，在品牌领点历久弥坚; Temmu 等推出的全托管模式在白牌领域更高效，近期已切入半托管模式;我们认为选择不同模式本质上是当前阶段探寻效率的最优解;3)物流履约: 跨境领域远场履约较围内更复杂，或成为未来胜负的重要推手，Temmu 等基本为国内统一仓配、海外跨境直邮，时效性弱于亚马进，但目前正积极推进海外仓等建设，塑改善时效。流量分发机制对比:亚马逊产品逻辑 VS Temu 消费者行为逻辑，1)亚马逊站内流量入口主要为自然搜索、产品页面转化、历史销量、顾客评论权重等，流量分发逻辑的核心在产品; 或并行推进 COSMO 算法; 2)亚马逊时私城流量的主导权或在一定程度上转向让渡权,2023 年推出新功能“品牌定制促销”，将给尖家提供私城流量，将降低流量成本、促进卖家的品牌成长: 3)Temmu 深请社媒平台运营之道，流量分发逻辑的核心在消费者行为，优势在于算法聚合分析:4)Termu 当前阶段同样排斥私域，但考虑到将放开 POP 模式，未来流量分发逻辑或有变化。商家模型对比:亚马逊高毛利高拍佣 VS Temmu 薄利多销。1)亚马逊的平台佣金及履约费用较高,商家毛利率约 50-80%,各费用率合计约 40-70%:其中物流仓储费用率 10-30%、平台佣金费用率 10-20%、广告等费用率515%，最终的净利率约 5-10%;2)Temu 的平台佣金及物流约费用得以优化，但商家不掌握定价权导致低毛利率(约 20-40%/另一说不足 20%)，最终的净利率虽与亚马逊商家相似但净利值更薄，是天生的薄利多销生意;3)Temu 在白牌出海领城更高效，但并非适合所有商家，亚马逊虽更成熟但亦面对更激烈的竞争，因此商家多平台运营或成大势所趋。