尊龙凯时app尊龙凯时app尊龙凯时app比如你家是开一个做电冰箱的工厂，那么你家的电冰箱要流到市场去需要经过批发零售这些环节进入市场，那些做零售的在街边开个小店由于没有那么多钱跟厂家进货，（小店一般一个规格进个几台，厂家大都不想搭理零售店的）所以他们只能跑到批发商这进货。

　　批发商呢是跟厂家直接接触的，厂家大批的卖给批发商，这样也省事。。。。他们的区别只是进货数量上的区别。也就是说如果零售商突然很有钱了，也可以跳过批发商直接找厂家进货。。。。。

　　批发商压货100万，零售商不要压货或者压少量货。现在批发商或者代理大部分是返点模式，批发商有季度年度销售合同，完成合同就返点，有些牛逼一点的品牌可能没有完成合同会亏本。

　　批发商都会有捆绑合同，比如你进1000台热销型号，会要捆绑一堆不好卖的贵的型号。这些不好卖的如果没有渠道，只能亏本抛掉或者压仓库。

　　大一点的品牌商，，会搞分货制，完全不愁卖，，这个时候只能大把的资金提前压货，提前抢货，有些可能要提前打款一年，有些实行分区分货，就那么点量。

　　有些没节操的厂家品牌商会经常搞促销，订货多少搞折扣，这种时候也就是你前期进的货都是不划算的，甚至亏本的，随着周期拉长仓储成本管理成本叠加增长。

　　品牌商一般都会优胜劣汰，比如今年的合同500万，明天600万，同时不断开发新代理。运作不好的，品牌商诱使你，可能资金全部压这种品牌的，想要发展别的品牌都没机会。所以很多会有亏本抛货的行为，因为不抛出去，下一个季度的货量又要来了。如果是标准化比较高的行业，在同行之间的竞争关系也会非常微妙，被恶意投诉被黑是经常的事。

　　批发商的利润是1个点，零售的利润可能20个点。这就是批发和零售的区别。只要是做卖货的，没有哪个生意是容易做的。只是扮演的角色不同。

　　批发商:批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业，用来说商店的。供参考，希望可以帮助到你。

　　从根本上来说，任何商业行为都是追求利益的一个过程。那么零售商和批发商的商业行为区别尊龙凯时app，就是在追求利益的过程中选择了不同的道路。一般我们认为的零售商在产业链中的上游为批发商，下游为终端客户；而批发商在产业链中的上游为生产商，下游为零售商。那么对于批发商来说，往往是透过增加单位时间内的订货量，来获得生产商给出的更低出厂价，并赚取出厂价与零售商拿货价之间的差价获得利润；而零售商则是通过售卖产品给终端客户获得利润。两者需要侧重的点并不相同，作为批发商，更关注的点在于货量，而作为零售商，更关注的点在于如何卖货