我是做外贸工厂出身的，之后投身电商以及跨境电商，最多时期拥有十几个天猫和淘宝店铺，多年细分类目第一。同时在小红圈也有自己的创业者社群，付费会员过万人，大多是是做电商或跨境电商的，所以今天分享的内容和电商和跨境电商货源有关。

　　首先普通人能接触到的货，主要出现在三个环节：生产，批发，零售。我们从低到高来说。

　　其实也是不可忽视的货源，适合搬运型卖家，如把淘宝，拼多多的东西搬到速卖通，把猪八戒的东西搬到 fiverr (国外的外包服务平台，服务以设计类居多，有人在上面给老外起中文名，算命生意不错），这样做的好处是货好找，不囤货，不容易缺货，坏处是做不大，做不久。最多满足你不上班也能养活自己的愿望，发财是不现实的。确实有极个别聪明人找到量大利润好的产品翻身的，这种个案，不适合普通人，这里就不研究了。

　　分为线 开通一件代发的那些厂商尊龙凯时app，可以作为小白练等级的试水池，因为不用囤货，轻资产起步。1688 上不靠谱的工厂也很多，因此需要对工厂要有所考察。

　　第二：看认证，比如工厂通常会像图二那样标明通过第三方深度验厂，而图三没有，虽然说自己是生产厂家，但很有可能是贸易公司。

　　尽管如此，并不代表工厂一定比贸易公司靠谱，通常来说，二道贩子的服务意识更强。

　　特别是 B2B 网站的工厂，绝大多数都是中小型工厂，作坊，优质大厂很少。因为优质大厂根本不缺订单，没必要到网上接这种碎片化订单自找麻烦。

　　其次，术业有专攻，工厂的重心在生产，缺少电商经验，因此线上的服务水准堪忧。有的甚至是老板自己挂旺旺，大多数时间不会去看后台，服务可想而知。要知道江浙很多小老板连普通话都说不清楚。

　　第三：工厂多数是定制生产，没有现货。而贸易公司很多做的是批发零售生意，通常都会有现货。

　　总的来说，定制个性化生产，建议直接找工厂，通过贸易公司转一道不但价格高，还容易出问题，可以1688上查到地址，提前联系好，实地过去看看。

　　但要小心，贸易公司里有骗子。建议下载天眼查启信保等 app ，多看看他的认证，资质以及官司纠纷。

　　很多批发市场的货，特别是服饰鞋帽类的，是分为电商货和实体店货的。电商讲究爆款，拍出来图片好看，而实体店是看得到摸得着的，所以实体店卖得好的，不一定电商就能成爆款：

　　线下批发市场的款式种类，比电商多得多。很多电商小卖家，主要是从线下市场选款起步的。所以那些批发市场集中地，如广州（服装鞋包皮具）义乌（各种小商品）杭州（服装）深圳（电子产品），电商和跨境电商卖家多如牛毛，这就是近水楼台先得月。如果你不具备这种条件，就避免和这些地方的卖家正面竞争。

　　和工厂合作是最难的，因为好的工厂不好找，生意好得忙不过来，而能被轻易找到的工厂，尊龙凯时app资质都一般。

　　因为我自己是工厂，又做很多贸易，接触很多工厂，这方面的经验我很足，重点展开说说和工厂谈要注意的几个方面：

　　1. 最重要的是量，这个是前提，每个工厂都有起订量，拿衣帽鞋袜包来说，小工厂一般起订量是几百到两千。量越大，越便宜，得到的服务越好。量越小，价格越高，越被轻视。

　　2. 老板人品，因为能被我们找到的都是小工厂，小老板，初次合作，尽量找机会和老板聊聊天，看看对方是什么样的人，如果遇到夸夸其谈，戒备心很重，傲慢无礼，斤斤计较，工于心计这几种类型，都要小心，早上一位圈友提到，喜欢大气豁达的年轻老板，这点深有同感。

　　3. 沟通方式，不卑不亢，千万不要装，实实在在最好，靠装是装不像的，不要明明没钱装成大老板，也不要随便给人家画饼。

　　4. 第一次做不要拼命砍价，装可怜，这样只会让人家看不起你，如果你觉得这家工厂靠谱，一开始可以给对方一个好的价格，第一次做舒服了，他们对你就有了一个好印象，哪怕量不大，也会从内心把你当成优质客户。后面再合作的时候你可以根据市场形势合理压价，那样他们也更能接受。

　　5. 当你发现一家工厂很优质，但合作门槛有点高，介绍你一个我常用的办法，给老板一笔五千到一万左右的钱作为预付的开发费用，后续样品费慢慢从里面扣。这样工厂配合度就会好很多。

　　6. 多和工厂下面人搞好关系，这里不是要你塞红包请客吃饭，而是平时借着工作的机会多聊天，多递烟，方便就加微信。很多厂里师傅其实是包打听，熟了以后会告诉你很多行业的小秘密。

　　7. 生产上线之初最好能到现场，除了避免生产中的错误之外，也是一个了解生产工艺流程的机会。有助于你在描述推广产品时比同行更专业。据我所知大部分卖家是不专业的，很多人压根不知道货是怎么做出来的。

　　虽然说了那么多，新手找货还是避免不了踩坑，不要气馁，踩坑是必修课。记住一开始小步走，别心急踩大坑翻不了身。